麦卡锡(Mc
Carthy)在其营销原理理论中就有提出4Ps理论，即买方理论：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。而罗伯特•劳特伯恩(Robert Lauterborn)提出4Cs理论，即卖方理论：顾客问题的解决(Customer solution)、顾客的成本(Customer cost)、便利(Convenience)和传播(Communication)。（咨询微/电：186-8236-7203）
买方(卖方)营销理论引入会展市场，使我们更容易认识贸易性会展的市场营销的特征、内涵和原理。现代贸易性会展是会展市场中很典型的具有市场营销特黄石癫痫病医院怎样征的一种。它有以下几种功能：提供市场关注点，反映出部分市场；确定和提高市场透明度西安正规的医院哪家能治好癫痫?；有助于开拓新市场；得以直接比较产品和效用；使人从中交换信息和获得感官的高度体验。
会展市场营销的原理反映在参加贸易性展览会上，表现为四个内涵和特征：
(1)以展览作为交流手段。
交流过程意味着相互交换新闻和信息。贸易展览会也是如此，虽然参展商很初更多是信息提供者，建造展台，展示产品，派人参加，观众很初只是信息接受者，但是，观众成为积极参与信息交流的一方。真正的贸易展览会就要起到这种媒介作用，交流正是贸易博览会和展览会的核心功能之一。公司对外交流策略的实施手段是广告、促销、直销和公关。
(2)以展览作为价格手段。
如何使用价格手段取决于客户构成、企业规模、办公地点及运输距离等情况。企业可在与客户交流时，了解到制定价格策略的必要信息。参展有助于改进现有价格手段，发现新的市场领域。
(3)以展览作为分销手段。
简单分析分销手段构成的各个方面，即可看出参加贸易展览会意义重大。企业制定分销策略时，需要补充、调整销售组织，重组销售力量，招募零售商和销售代表，寻找货物运输和储存合作伙伴。同时，要考虑调整和改进现有分销渠道的数量和质量。参展有助于完成这些工作。
(4)以会展作为产品组合。
企业必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出。运用这种产品战略时，必须充分认识现有产品的生命周期及展品所面对的市场。
产品组合构成的各个方面及产品本身市场前景如何，均可在参展过程中加以检验。
会展市场营销中的四个内涵，从卖方(参展者)着手，确定了其交流手段、价格手段、分销手段和产品战略的营销黄石哪看癫痫病很好组合。这就是会展市场营销的四个组成部分。
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